大家好，我是老张，在广宗干废品回收这行快十年了。早几年，我最大的烦恼就是收来的废品堆成山，却找不到好销路，经常被中间商压价，利润薄得像纸片。直到去年，我彻底换了个玩法，才算是把这门生意盘活了。
第一步，我先把“等客上门”的旧脑子扔掉。以前我总觉得，废品嘛，收回来堆着，自然有人来收。后来我主动出击，用手机拍下我们分拣好的铜、铝、塑料，发到几个二手交易App和同城信息平台上。你猜怎么着？第一个月，就有三个工厂的采购直接联系我，省掉了中间商，每吨多赚了200块。
第二步，我学会了抱大腿。我跑去和本地几家装修公司、电子厂签了长期协议。他们每月产生大量废线、废铁，以前要花钱请人处理，现在我免费上门拉走，他们省了清理费，我有了稳定货源，双赢。这可比满大街收零散废品强太多了。
第三步，我建了个小微信群，把附近几个小区物业和保洁大姐拉进来。谁家装修有废料，群里喊一声，我半小时就到。时间长了，大家有废品第一个想到我，销路自然不愁。说到底，找销路就是找对人、建对圈，别老守着那堆废铁等天降好运。