老张在广宗干废品回收有年头了，以前最愁的就是销路。收了一堆废铁、塑料，要么被中间商压价，要么堆在院子里卖不出去。直到去年，他听了我一句话，彻底换了个玩法。
第一步，他不再当“坐商”，而是主动上网找资源。我让他注册了几个再生资源平台，比如“废品之家”和“爱废料网”，把每天收到的货拍成照片，标清楚品类和重量发上去。嘿，不到一周，就有外地打包站的老板打电话来询价，价格比本地小贩每吨高出两三百。
第二步，他学会了“抱大腿”。我教他加了几十个废品回收的微信群和QQ群，每天不光发广告，还主动帮别人解决疑难问题。比如有人问“这个塑料什么料子”，他就拍视频教人家识别。一来二去，群里好多老板都信他，货直接从他这儿走，不用再经过二手贩子。
第三步最绝，他搞了个“以旧换新”的小活动。在村口贴了个告示：拿旧家电来换不锈钢盆、塑料桶。很多人觉得划算，纷纷把家里的旧冰箱、旧电视送过来。老张把这些家电拆解分类，铜、铝、塑料分开卖，利润翻了一倍不止。
现在老张的生意稳定了，每月光线上对接的订单就占七成。他常跟我说：找销路不能光靠两条腿，得让信息先跑起来。你说是不是这个理儿？