老张在广宗干了五年废品回收，以前总愁销路，囤一堆货找不到好买家，利润薄得可怜。后来他狠下心，花两个月把整个流程捋了一遍，愣是把小生意做成了稳定买卖。他的经验，对正在找销路的废品人很有参考价值。
第一步，老张不再等着小贩上门，而是主动跑去县里的再生资源产业园，跟几家打包站签了长期协议。他算了笔账：以前零散卖，一吨废纸才800块；跟打包站签了合同后，因为量稳定，直接涨到1200块。他还把废旧金属单独分拣出来，直接对接给本地一家金属加工厂，铜铝的价格比市场价高了15%。
第二步，他开始用手机找销路。老张注册了闲鱼和当地的旧货交易群，把一些还能用的旧家电、旧家具拍照挂上去。有个天津的买家，专门开车来拉走了他攒了两个月的旧空调，一次就赚了三千多。他还琢磨出个窍门：把废铁和废塑料按颜色、材质细分，分成八个品类卖，单价立马就不一样了。
最关键的是第三步：老张把客户信息都记在一个本子上，谁家要什么、价格多少、结账快不快，记得清清楚楚。他还主动给那些收废品的小贩提供“分拣指导”，帮他们提高纯度，换来人家优先把货卖给他。现在老张的生意，从月入几千变成了稳定过万。他常说一句话：别光想着“收”，得学会“卖”，把废品当宝贝一样去经营，销路自然就有了。